व्यापार की दुनिया में सफलता केवल बड़ी डिग्रियों या पुश्तैनी दौलत की मोहताज नहीं होती। मेहनत, लगन और सही रणनीति के दम पर शून्य से हजारों करोड़ का साम्राज्य खड़ा करने की एक अद्वितीय मिसाल पेश की है 'ललिता ज्वेलरी' के संस्थापक किरण कुमार जैन ने। बचपन में गरीबी के कारण पढ़ाई छोड़ने वाले और शादी में जाने के लिए दोस्त की टी-शर्ट उधार लेने वाले किरण कुमार आज ₹11,250 करोड़ के वैल्यूएशन वाली विशाल ज्वेलरी रिटेल कंपनी के मालिक हैं।

अब उनकी कंपनी ‘ललिता ज्वेलरी मार्ट’ (Lalithaa Jewellery Mart) अपना प्राथमिक सार्वजनिक निर्गम (IPO) लेकर आ रही है।

ललिता ज्वेलरी IPO: मुख्य विवरण

  • प्राइस बैंड: ₹190 से ₹201 प्रति शेयर
  • कुल आईपीओ आकार: ₹1,700 करोड़ (₹1,200 करोड़ के फ्रेश शेयर + ₹500 करोड़ का ऑफर फॉर सेल)
  • पूंजी का उपयोग: प्राप्त राशि में से ₹1,033.2 करोड़ का इस्तेमाल दक्षिण भारत में 10 नए रिटेल स्टोर खोलने के लिए किया जाएगा।

गरीबी, संघर्ष और मां का संबल

आंध्र प्रदेश के नेल्लोर में एक बड़े और बेहद गरीब परिवार में जन्मे किरण कुमार अपने माता-पिता की 8वीं संतान थे। पिता की मामूली आय के कारण उन्हें 5वीं कक्षा के बाद ही पढ़ाई छोड़नी पड़ी। महज 12 वर्ष की उम्र में उन्होंने नेल्लोर के आभूषण बाजार में काम करना शुरू किया।

बिजनेस शुरू करने के लिए जब उनके पास पैसे नहीं थे, तब उनकी मां ने अपनी 4 सोने की चूड़ियां (लगभग 48 ग्राम) उन्हें दीं। किरण ने उन चूड़ियों से 6 बालियां बनवाईं और बस में सफर करके चेन्नई के टी नगर पहुंचे। वहां 'ललिता ज्वेलरी' के तत्कालीन मालिक एम. एस. कंदासामी पिल्लई को माल पसंद आया और उन्होंने पहला ऑर्डर दिया। यहीं से थोक कारोबार का सिलसिला शुरू हुआ, जो आगे चलकर कनाडा, लंदन, सिंगापुर और दुबई तक फैल गया।

टर्निंग पॉइंट: 1999 में लिया बड़ा फैसला

24 फरवरी 1999 को जब कंदासामी पिल्लई भारी कर्ज में डूब गए, तब किरण कुमार ने उस दुकान को टेकओवर कर लिया और सभी पुरानी देनदारियां चुकाईं। उन्होंने कंपनी के नाम में एक अतिरिक्त ‘a’ जोड़कर ‘Lalithaa Jewellery’ नाम से ब्रांड को नया जीवन दिया।

सफलता का मंत्र: पारदर्शिता और कम मार्जिन

खुदरा बाजार में उतरते ही किरण कुमार ने ग्राहकों का विश्वास जीतने के लिए अनूठी रणनीति अपनाई:

  • मेकिंग चार्ज और वेस्टेज के नाम पर होने वाली गड़बड़ियों को खत्म कर पारदर्शी कीमतें लागू कीं।
  • केवल BIS-हॉलमार्क वाले सोने की बिक्री पर ध्यान केंद्रित किया।
  • विज्ञापनों में ग्राहकों को अन्य शोरूम्स से कीमतें मिलाकर देखने की खुली चुनौती दी।

कंपनी का विशाल नेटवर्क और वित्तीय प्रदर्शन

वर्तमान में ललिता ज्वेलरी दक्षिण भारत के 5 राज्यों/केंद्र शासित प्रदेशों के 51 शहरों में 61 विशाल शोरूम्स का संचालन कर रही है (आंध्र प्रदेश: 23, तमिलनाडु: 20, तेलंगाना: 10, कर्नाटक: 7, पुडुचेरी: 1)।

वित्तीय वर्ष (FY)कुल राजस्व (Revenue)कर-पश्चात शुद्ध लाभ (PAT)कुल संपत्ति (Total Assets)
FY24₹16,800.62 करोड़₹359.83 करोड़₹5,182.26 करोड़
FY25₹16,907.88 करोड़——
FY26₹25,039.80 करोड़₹1,009.82 करोड़₹10,945.14 करोड़

CRISIL रिपोर्ट के अनुसार, वित्त वर्ष 2022 से 2024 के दौरान ऑपरेटिंग रेवेन्यू ग्रोथ के मामले में ललिता ज्वेलरी दूसरी सबसे तेजी से बढ़ने वाली क्षेत्रीय ज्वेलरी कंपनी रही है। ईमानदारी और अटूट मेहनत के बल पर खड़ा यह साम्राज्य आज भारतीय कॉर्पोरेट जगत के लिए एक प्रेरणादायक मिसाल है।